Вселенная Freedom: как устроен бизнес Тимура Турлова
В феврале 2025 года акции казахстанского инвестхолдинга Freedom Holding Corp (FRHC) вышли на новый исторический максимум в $164 за бумагу, а общая стоимость компании приблизилась к $10 млрд. Только за прошлый год бумаги подорожали более чем на 60%, а с момента выхода на биржу в 2019-м – в 8 раз, существенно опередив по динамике индексы S&P500 и Nasdaq 100.
Давайте разберемся, почему инвесторы столь оптимистично смотрят на компанию известного казахстанского предпринимателя и финансиста Тимура Турлова.
Сила в единстве
Freedom заработал в Казахстане более десяти лет назад и поначалу предоставлял лишь брокерские услуги – доступ частным инвесторам к казахстанским (KASE, AIX) и международным (Nasdaq, NYSE, LSE и др.) биржам. Компания довольно быстро завоевала лидерство на этом рынке по числу клиентов и объему торгов, а также стала ключевым организатором размещений акций и облигаций для компаний в республике.
В последние несколько лет фокус развития сместился в сторону выстраивания экосистемы финансовых сервисов. К брокеру присоединился банк, страховые компании, интернет-магазины по продаже авиабилетов и продуктов питания, платежная система, а с недавних пор и телеком-оператор. Сейчас в холдинг объединяет 12 компаний, в которых работает более 7 тысяч сотрудников, обслуживающих почти 5 млн клиентов.
Все бизнес-направления были связаны не только общим брендом Freedom, но и банковским «суперприложением», позволяющим приобретать в нем товары и услуги компаний холдинга, а также совершать банковские операции и инвестировать в локальные и зарубежные ценные бумаги.
Чтобы усилить связи между звеньями экосистемы и укрепить лояльность пользователей, во второй половине 2024 года холдинг запустил уникальную маркетинговую акцию для своих клиентов в Казахстане. Владельцы карт Freedom Bank стали получать практически с любой транзакции кэшбек в виде ценных бумаг самого холдинга. Причем за покупки у компаний из экосистемы Freedom начисляется повышенное вознаграждение. Программа лояльности позволила банку существенно нарастить число пользователей его приложения – с 400 тысяч в ноябре 2024-го до 1,5 млн человек спустя три месяца.
Слагаемые успеха
Согласно финансовой отчетности холдинга за октябрь-декабрь 2024 года (соответствует III кварталу 2025 фискального года), 94% всей выручки, составившей $655 млн, пришлось на брокерское направление, страховой бизнес и банк.
Freedom Broker – бренд, объединяющий компании, которые обслуживают частных инвесторов на фондовом рынке. К нему относится казахстанская «Фридом Финанс» и международная Freedom Finance Global, являющиеся крупнейшими биржевыми посредниками в стране.
Freedom Bank появился в экосистеме несколько лет назад, но уже успел занять прочное место в десятке крупнейших фининститутов республики по объему активов и числу клиентов. Его флагманскими продуктами считаются цифровая ипотека и цифровой автокредит, позволяющие оформить займы онлайн и в кратчайший срок. Freedom Insurance и Freedom Life предлагают линейку страховых продуктов. В процентном соотношении это наиболее активно развивающиеся сегменты. Направление онлайн-сервисов представлен магазинами билетов Ticketon, Aviata, гипермаркетом продуктов питания Arbuz, а также платежной системой Freedom Pay.
Большое внимание уделяется новому сегменту в холдинге – телекоммуникационным сервисам, объединенным под брендом Freedom Telecom. Сейчас эта компания выстраивает по всему Казахстану инфраструктуру для быстрого и доступного беспроводного доступа в интернет, а также покупает и устанавливает за свой счет так называемые Центры обработки данных (ЦОДы). Они занимаются хранением огромных массивов данных и поддержанием работы защищенных каналов по обмену информацией. Все это требует значительных капитальных затрат, поэтому холдинг выпустил серию биржевых облигаций с доходностью в долларах более 10%. Они торгуются на Астанинской международной бирже AIX и доступны широкому кругу инвесторов (номинал бумаги $1000).
Новые миры
«Меня всегда восхищали люди, которые не боятся стирать границы, – признавался Тимур Турлов. – Я считаю, что это настоящий путь инноваций».
С прошлого года активной географической экспансией занялся уже сам Freedom Holding. В октябре 2024-го финансовый регулятор Таджикистана выдал Freedom Bank лицензию на работу стране. Ожидается, что банк заработает там в ближайшие месяцы. В январе этого года Турция выдала компании Турлова брокерскую лицензию для работы внутри страны. также Freedom собирается запустить в этом году брокерский бизнес в Объединенных Арабских Эмиратах.
Сейчас более 200 офисов холдинга обслуживают клиентов по всему миру. Многие рынки, интерес к которым проявляет холдинг из Казахстана, уже достаточно развиты и поделены между основными игроками. Впрочем, для инновационных финансовых сервисов даже на них найдется место. Своими результатами и подходом к бизнесу Freedom уже доказал, что способен стать глобальным игроком.
Поделиться
Поделиться
